销售与配送

• 100 % 由突尼斯政府所有
• 90 个站点
• 29 架在役飞机
• 2002年旅客数: 315万
• 运营定期航班及包机
• 项目优化了供应链流程，使公司经营更加有效和有弹性
• 在2001年公司亏损 400万美元

Project duration

• 2003年7月 – 2005年9月

Services provided by Lufthansa Consulting

• 航空网络分析
• 对现有销售组织及策略的调研
• 开发新的销售及配送策略
• 市场潜力及竞争分析
• 开发商业侧率模式
• 对即选模式进行财务分析及定性分析
• 组织及程序的实施支持

Project description

汉莎咨询奉命为突尼斯航空公司开发商业策略。在进行必要的内部及外部分析，以及对各种模式进行财务及定性评估后，汉莎咨询对实施程序进行支持。

该项目有三个阶段组成：第一阶段是调研现有的商业表现，分析竞争环境，进行SWOT分析并确定主要利益驱动点。

在第二阶段，汉莎咨询开发商业策略选择，并对其他选择进行评估。基于这些评估突尼斯航空将选择最优的策略。