销售与配送

• Aeropostal 航空于1929年完成首航。如今该公司拥有1800名员工并成为委内瑞拉最大的航空公司
• 目前运用由14架飞机组成的机队
• 运营委内瑞拉境内及通往南北美和加勒比海延岸国家的客运及货运班机
• 2006年收入：2亿4千6百万美元
• 2005年客运量: 约2百60万

Project duration

• 2005年7月 – 8月

• 实施阶段与2006年三月开始

Services provided by Lufthansa Consulting

• 对于销售及市场营销组织进行调研
• 评估销售，分销及客户关系程序
• 分析其他领域的相互作用例如定价，收益管理及收益会计
• 支持特别问题的解决
• 开发表现提升的措施建议
• 知行转换

Project description

在对Aeropostal 航空公司的业务程序及表现进行调研的大框架下，汉莎咨询受命对航空公司的市场营销及销售表现进行深入的分析。汉莎咨询特别关注优缺点的确定以及表现提升潜力。根据调研的结果，汉莎咨询开发了节省成本及增加收益的措施。在2006年，汉莎咨询支持Aeropostal 航空公司实施对于改进的建议。